در فصول اخیر سوپرلیگ فوتبال بانوان انگلستان، تیم آرسنال موفق شد با ثبت رکوردهای متوالی، توجه بسیاری از علاقهمندان به فوتبال را به خود جلب کند. این موفقیتها فقط به نتایج ورزشی محدود نمیشود، بلکه استراتژیهای هوشمندانه باشگاه برای جذب تماشاگر نیز نقشی کلیدی ایفا کرده است.
پایهریزی بر بستر هواداران وفادار
آرسنال به پشتوانه سابقه 38 ساله در ساختار فوتبال بانوان، از همان ابتدا بر یک هسته وفادار از طرفداران استوار بود. این تیم پس از موفقیت تیم ملی بانوان انگلیس در یورو 2022 و تاثیر بازیکنان شاخص خود همچون لیا ویلیامسون، از موج حمایت اجتماعی به خوبی استفاده کرد و بازیهای مهمی را در ورزشگاه بزرگ امارات برگزار نمود.
تکنیکهای بازاریابی نوآورانه
با حضور جولیت اسلات، مدیر توسعه تجاری باشگاه، تکنیکهای جدیدی وارد بازاریابی فوتبالی شد که پیشتر در مسابقات اسبدوانی تجربه شده بود. فروش بلیت با قیمتهای طبقهبندیشده (پروموشنهای اولیه، فروش عمومی و آخرین فرصت)، بستههای ویژه برای حضور در تمامی مسابقات خانگی و تبلیغات رادیویی، از جمله این اقدامات بودند. رادیو به صورتی هدفمند والدین و خانوادهها را مخاطب قرار داد.
تحلیل داده و شناخت مخاطبان جدید
یکی از دلایل مهم موفقیت آرسنال، جمعآوری و تحلیل دقیق دادهها درباره افرادی بود که به ورزشگاه میآیند. بیش از 61 درصد خریداران بلیت برای اولین بار وارد ورزشگاه امارات شدند. نسبت بانوان به مردان میان هواداران نیز به 57 درصد افزایش یافته است که برای یک رویداد فوتبالی در انگلستان کمنظیر به شمار میرود. همچنین علاوه بر جوانان، حضور کودکان و دختران نوجوان نیز به شکل چشمگیری افزایش پیدا کرده است.
سیاست قیمتگذاری معقول و عدم بلیت رایگان
برخلاف برخی تیمها که برای پرکردن سکوها به اعطای بلیت رایگان روی میآورند، آرسنال استاندارد قیمتها را پایین اما حرفهای نگه داشته و هیچ بلیتی را رایگان عرضه نکرده است. این تصمیم هم موجب افزایش ارزش مسابقات بانوان شد و هم به جذب طیف وسیعی از تماشاگرانی که شاید پیشتر فرصتی برای حضور در تجربهای فوتبالی نداشتهاند، کمک کرد.
تکیه بر سنتها، رقابت و موقعیت جغرافیایی
برگزاری بازیهای مهم و سنتی با تیمهایی نظیر تاتنهام، بهانه خوبی برای جمعکردن هواداران سنتی شمال لندن شد. استفاده از موقعیت مکانی خاص و شکل دادن به رقابتهای سنتی، تأثیر زیادی بر فروش بلیت و پر شدن ورزشگاه داشت.
تجربهای الگوبرداریشدنی برای فوتبال بانوان ایران
روند رشد آرسنال میتواند الگویی بسیار مناسب برای باشگاهها و متولیان فوتبال بانوان ایران نیز باشد. شناسایی دقیق مخاطبان، ایجاد تجربهای لذتبخش و دسترسی ساده و ارزان به رویدادهای بزرگ، همه عواملی هستند که میتوانند به رشد جذابیت و استقبال از مسابقات بانوان در ایران نیز منجر شوند.
ارسال دیدگاه